大牌崛起 | 臺鈴:突破年銷300萬,四大引擎助力2019極速增長

時代網記者團|小辣椒、栗子、白桃、嗶哩吧啦、老鄧

2019前三季度正式落幕,一場市場對抗的新國標戰役走向尾聲,數千品牌,百場暗戰,新舊勢力交替,大牌崛起,誰勝誰負,我們正式揭曉。如有不同意見,請留言探討。

《大牌崛起》第4篇:臺鈴 | 突破年銷300萬,四大引擎助力2019極速增長!

大牌崛起 | 臺鈴:突破年銷300萬,四大引擎助力2019極速增長

作為廣東板塊1號品牌,2018年,臺鈴銷量突破200萬大關,新國標元年,臺鈴再以驚人的市場增長速度直沖300萬年度目標!

前三季度

臺鈴市場業績對抗報告

第一季度,臺鈴緊跟市場、牢抓銷量,渠道、營銷多管齊下,先后舉辦了多場大型活動,從開年就落地的臺鈴春季營銷峰會,到規模破千的天津展財富峰會,再到覆蓋全國市場的招商會訂貨會,往橫廣縱深方向發展。

第二季度新國標正式落地,行業出現清場式坍塌,市場一度表現出強烈的疲軟姿態。然而,盡管大多數品牌銷量低迷,臺鈴卻依然活躍,一系列終端活動仍在有條不紊地進行當中,整體表現仍然強勁,各地銷量不降反增。

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西南四省 單場招商會銷量破5萬臺

為實現產品銷量再攀新高,臺鈴在安徽合肥、泗縣,四川綿陽,山東沂水,河南洛陽、湖北孝感,江蘇鎮江、連云港,安徽阜陽、界首,山東招遠、萊蕪,四川瀘州,山西晉城等全國各地陸續召開招商訂貨會,每場會議的召開都受到當地行業精英的熱烈響應,大批經銷商爭分奪秒的加盟臺鈴搶占新國標大機遇。

第三季度,2019年下半場已然正式拉開序幕。如何贏戰旺季,成為臺鈴在眼下最重要的課題。7月10日,“決勝雙百 跑得更遠”臺鈴2019年旺季品牌發布暨營銷工作部署會在無錫華西村召開,臺鈴以一系列前所未有的重磅動作,驚艷行業!

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歷史首位代言人發布、首款智遠版年度旗艦新品LION亮相、幻彩科技揭曉、70年70城超遠里程挑戰賽開跑、719粉絲節舞鈴大會燃情啟動、單場銷量突破50萬臺。臺鈴以明星代言、產品力和品牌勢能齊頭并進,三大引擎強勢發力,助力業績全面提升。

結論:臺鈴經過多年的穩健發展,現已成為集電動自行車、電動摩托車與電動輕便摩托車研發、生產、銷售與服務為一體的集團化公司,擁有深圳、無錫、東莞、天津、徐州、成都六大核心研發生產基地,年產能逾600萬輛,銷售網絡遍布全國各地,產品銷量在全國名列前茅,并遠銷歐美等全球70多個國家和地區,深受全球消費者喜愛。

國標革命,

臺鈴2019年主要營銷策略

春季營銷峰會

3月,臺鈴在東莞成功召開一場以“決戰19,跑得更遠”為主題的春季營銷峰會,旨在向全國市場客戶貫徹臺鈴集團2019年年度發展戰略,及新國標實施的應對策略,為2019年市場發展及在場經銷商們指明了方向,捋清了思路。

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攜手聯合國

3月,在第四屆聯合國環境大會中,臺鈴作為電動車行業唯一受邀的企業,與官方代表簽署了2019版《聯合國電動出行項目合作伙伴》協議及相關文件,將為清潔能源交通工具在全球的推廣作出更大貢獻,臺鈴的品牌全球化隨之深入展開。

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驚艷天津展

臺鈴在獨立N7館,精心打造了一座極具未來感的臺鈴科技館。同時,備受矚目的“科技鈴先 跑得更遠”《臺鈴科技藍皮書》發布會同步舉行,鈴智慧駕駛技術(TSD)、臺鈴云動力3.0正式發布。

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國標挑戰賽突破100公里

新國標首日,8位騎手駕駛著臺鈴新國標產品自由獅以不超過25Km/h的時速從北京通州向天津騎行。臺鈴自由獅跑出了驚人的101.7公里, 成功創造了新國標車續航里程的行業紀錄,再一次向行業展現了臺鈴“跑得更遠”的品牌特質。

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中國品牌日

5月,作為2019中國品牌日入選品牌企業,臺鈴代表電動車行業走進2019中國品牌日,并參與系列活動,為品牌賦能。

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決勝雙百會議

7月,“決勝雙百 跑得更遠”臺鈴2019年旺季品牌發布暨營銷工作部署會在無錫華西村召開,歷史首位代言人發布、首款智遠版年度旗艦新品LION亮相幻彩科技揭曉、70年70城超遠里程挑戰賽開跑、719粉絲節舞鈴大會燃情啟動、單場銷量突破50萬臺,臺鈴以一系列前所未有的重磅動作,驚艷行業!

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“鈴鈴舞”全新廣告大片正式上線

7月,臺鈴全新巨制品牌廣告歌舞篇重磅上線,一改以往傳統廣告的千篇一律,臺鈴全新廣告大片以動感時尚的“鈴鈴舞”和幸福愉快的“鈴鈴歌”相結合的方式,創新演繹了一場“跑得更遠”的視聽大秀。

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70場開學季大型廣場游娛

8月,粵桂瓊三省強強聯合、全力出擊 ,臺鈴70場開學季大型廣場活動即將燃情上演,只為讓更多的消費者擁有跑得更遠的電動車!

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電動摩托車續航車型獎

9月, 臺鈴LION獅子斬獲中檢西部2019中國摩托車年度車型——電動摩托車續航車型獎,這份榮譽的背后,是行業和消費者對臺鈴跑得更遠的系列產品的認可和支持。

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破舊迎新

2019臺鈴品牌驅動力

加強品牌驅動,搶占國標賣點

當標準統一,產品趨于同質化時,電動車跑不遠的痛點愈發凸顯。可以說,新國標時代,電動車跑得遠不僅是消費者的購車訴求,也是品牌競爭的關鍵核心。對此,臺鈴在“跑得更遠的電動車”品牌定位的強勢助力下,釋放出超強產品續航力,一舉擊破消費者的最大痛點。

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3月,臺鈴米柚EB里程挑戰賽啟動,創造出104.3公里的最遠續航記錄;4月新國標實施首日,臺鈴新國標車自由獅以101.7公里的好成績技驚四座;5月無錫展上,米柚EB再次創造102.1公里的最遠續航;7月70年70城超遠里程挑戰賽開跑,LION獅子經過激烈比拼,在7個小時內實現186.3公里的超遠續航;8月7日,一場精彩絕倫的超遠里程挑戰賽在廣東湛江開跑,臺鈴K翼不負眾望,跑出了224.8公里的好成績,再次為臺鈴“跑得更遠”加碼賦能。

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通過挑戰賽,臺鈴電動車“跑得更遠”的產品綜合性能和品質得到全面展示,并且進一步帶動消費者購車熱情。同時,覆蓋全國范圍的活動,實現多個維度的品牌滲透,填補不少市場空白,進一步堅定經銷商的品牌信心與提升消費者口碑,實現品牌和銷量的雙贏。

系統三步作戰,全面賦能經銷商

①渠道拓展

在2019年,臺鈴深耕渠道,在各地展開招商會,吸引眾多有意向的客戶加盟臺鈴。并且在鈴“保姆式”的幫助下,各大經銷商都在當地讓銷量居于前列,打下市場,勢不可擋。臺鈴跑得更遠的品牌特征,收獲消費者的認可。

②培訓賦能

為了提高市場終端運營的綜合競爭力,臺鈴特設臺鈴商學院,全年深入全國各級市場,對經銷商及終端導購人員進行專業化、系統化、科學化的培訓,終端培訓,賦能業績。

③終端動銷

2019年,為了助力臺鈴跑得更遠,開年以來,臺鈴便在全國終端門店陸續啟動多種大型促銷活動以及保養活動,廣場促銷、鄉鎮動銷、店鋪促銷等多種方式競相落地,產品好,服務好,獲得新老用戶的一致好評。

升級品牌效應,明星創新營銷推動

①試水明星效應

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7月,臺鈴電動車代言人鄧超首次面向行業公開,這是臺鈴在旺季來臨之際首次啟動明星代言戰略。品牌采用明星代言,最大價值便在于明星自身的明星效應,即更好聚攏消費者,從而占領市場。對臺鈴來說,有了鄧超的鼎力相助,將形成“1+1>2”的品牌效應,大幅提升臺鈴的市場銷售,同時進一步打響品牌知名度和美譽度。

②娛樂創新營銷

7月臺鈴全新巨制品牌廣告歌舞篇重磅上線,一改以往傳統廣告的千篇一律,臺鈴以動感時尚的“鈴鈴舞”和幸福愉快的“鈴鈴歌”相結合的方式,創新演繹了一場“跑得更遠”的視聽大秀;而后,推出首屆舞鈴大會抖音挑戰賽,大數據顯示其播放量近億次

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浙江嵊州舞鈴大會挑戰賽現場

在聚焦跑得更遠的品牌定位基礎上,臺鈴精準把握住品牌年輕化這一行業大趨勢,利用創新的營銷手段,以新穎而年輕化的營銷表達方式與用戶進行溝通,讓臺鈴“跑得更遠”深入用戶心智,進一步提升臺鈴品牌熱度,全面深化臺鈴品牌知名度

強大技術支撐,以科技領跑行業

臺鈴素以科技領銜跑得更遠。臺鈴集團研發總工程師、執行總裁孫木楚曾說過,科技是臺鈴跑得更遠的心臟

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作為行業科技典范企業,臺鈴自主研發的“云動力”系統獲得國家多項發明專利,且經有關部門評定,臺鈴集團“云動力系統”榮獲“2019年中國科技創新發明成果獎”,極大提升電能轉化效率,為品牌和行業跑得更遠助力。

2019年前三季度,臺鈴以品牌、營銷、代言和技術四大引擎持續燃爆新國標市場,成為當下市場增長速度最快的品牌,預計,在第四季度,臺鈴或將極力突破年銷300萬,呈現更大精彩!

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